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2013年5月 bet3365娱乐官网 > 企业内刊

把房子卖到全国

编辑:西双版纳项目企业 王永福

群星演唱会助阵、全国营销,通过一系列给力的措施,在边疆地区市场容量极其小的情况下,万达西双版纳国际度假区创造了云南旅游地产开盘热销的奇迹。

一年前,正值万达西双版纳国际度假区项目盛大奠基典礼,董事长及政府领导集体出席。一年后,万达西双版纳国际度假区项目一期已清盘,二期开盘。一项目原计划5月18日开盘,集团领导审时度势,将开盘时间调整至4月12日并下达了2个亿的目标,这几乎相当于整个西双版纳市场一个月的成交量。西双版纳项目企业为成功找方法,不为失败找理由,在边疆地区市场容量极其小的情况下,万达西双版纳国际度假区再一次创造了云南旅游地产开盘热销的奇迹。

项目基因优良先进

开盘热销的首要原因就是:开发模式的先进性。万达西双版纳国际度假区规划有主题公园、雨林高尔夫、高端酒店群、傣秀剧院、商业中心、三甲医院、旅游新城七个功能区,是西南地区内容最丰富、创新度最高的学问旅游项目。

这种全产业链的规划理念,是万达集团结合国际经验与本土智慧的贡献之举,印证了万达集团强大的产品研发能力。国际度假区的开发模式不断被市场客户所认可。万达西双版纳国际度假区开盘热销,也印证了项目开发模式的先进性。

另外,万达品牌具有的强大号召力。项目进驻之初,由于万达之前在云南只开发了滇池卫城一个项目,西山bet3365娱乐官网尚未启动,西双版纳乃至整个云南地区对万达的品牌认识都不够深入。

经过持续的市场宣传,大品牌、大项目信息不断强化。强大的品牌号召力,是项目在当地面临中小楼盘价格战冲击的制胜法宝。

群星到场助阵营销

此次开盘为2013年首次开盘,蓄客时间短,在项目学问旅游配套建设刚启动、对营销支撑力弱的情况下,如何起势取得开门红,对于全年指标的完成至关重要。经深思熟虑,决定举办大型群星演唱会。

当与演艺企业开始接洽演唱会事宜时,已经是3月中旬了,距离泼水节已经只有二十多天时间了。时间紧,任务重,总经办各位领导亲自担任各筹备小组组长,调集全企业资源,活动期间企业141名员工齐上阵。

如何将活动与开盘认筹相结合,达到全城瞩目的效果是举办活动的关键。

经过努力,演唱会活动被纳入2013年西双版纳泼水节系列活动。前期宣传共设计了9400张票册(门票与宣传册结合),10万份海报,110万条短信,17块户外大牌,3个整版报广,以及电视广告、现场包装与外展展厅。

活动现场及活动过程反复强化项目与产品信息。在傣族群众一年一度最盛大的节日泼水节来临时,西双版纳的街头巷尾都在热议一个话题,那就是4月9日那场轰动整个西双版纳的活动万达群星演唱会, 齐秦、萧亚轩、信等明星云集,盛况空前。群星演唱会当晚,景洪市人山人海,史无前例。万达西双版纳国际度假区成功抢夺了泼水节势头,成为了今年西双版纳泼水节的热议话题与活动名片。

全国营销坚定信心

万达西双版纳国际度假区项目,作为一个全国性的旅游地产大盘,全国营销至为重要。

在面临多线作战的情况下,团结一心,士气高涨。从国庆到元旦,从春节到清明,营销团队放弃了节假日的休息时间。

项目于2012年7月进入昆明市场,9月进入成都、重庆市场,设立展场,进行销售。今年将加大力度,开拓广东、福建、上海以及北方市场,进行全国布局。

从集团总部到各项目企业,成都、重庆、昆明、石家庄、广州、佛山、东莞等地企业,对于西双版纳项目全国营销工作都给予了大力协助。

当最终销售数字超过预定目标时,万达西双版纳国际度假区项目展示中心紧张的氛围,终于得到了舒缓。

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