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2015年9月 bet3365娱乐官网 > 企业内刊

无锡万达城的营销魔法棒

编辑:无锡万达城

无锡万达城策划的无锡梦的主题活动,用悬念开局,跟进揭秘神秘盒子,通过线上传播影响圈层,升华万达城为城市圆梦的精神主张,呼应无锡人的城市自豪感,让个人梦想与城市梦想融合,激发了强烈共鸣。

带着对无锡梦的致敬,万达施展了营销的魔法棒,以梦想致敬梦想。

无锡万达城策划的无锡梦的主题活动,用悬念开局,跟进揭秘神秘盒子,通过线上传播影响圈层,升华万达城为城市圆梦的精神主张,呼应无锡人的城市自豪感,让个人梦想与城市梦想融合,激发了强烈共鸣。通过大型活动冰雪节的反季营销,契合城市冰雪梦想,紧靠自持物业滑雪场,短期内吸引大量客流。

这次为期约一个月的事件营销不仅活动内容丰富,分期阶段目标分明,打出了稳准狠的组合拳,同时,还调动整合众多资源,平台延展广阔,不仅运用了传统媒体平台,还结合了大众点评、同程等跨界平台进行售票及联合宣传,凸显了O2O效果。

此次万达城 无锡梦活动中,在活动现场成为梦想家的名额高达1000人,累计报名1173人,投票人次118835人,访问量达到327883人次。 冰雪节期间,网络点击量达到30万次,到访客户达到11000组,同程旅游网购票人数达到2873人次,共购票3783张。

 Step1:大打悬疑牌

时值雨季,天气多变,联合多个大V关注无锡上空发现不明飞行物话题,引发社会广泛关注。

消息一经发布,大家纷纷展开奇幻想象,引爆无锡贴吧和论坛,为后期落地的神秘礼物盒事件做了铺垫。

Step2:神秘礼盒现身

7月5日,不明飞行物之谜揭开。蕴含梦想含义的空中梦想家神秘礼盒出现在无锡市中心崇安寺。

当大家走近这个巨大的礼物盒,就会看到一个由灯光和镜面营造的光影世界。万达城更送出神秘大礼:扫描二维码盒子,可以进入 百万基金圆梦活动的H5页面报名,就有机会在无锡万达城的帮助下实现梦想。

此后三个周末,神秘礼盒又出现在了市中心不同地方,而关于下一次神秘礼盒又将落在何处的猜测也引爆了大家的期待。

与第一阶段先期发声、吸引关注的做法不同,本阶段反其道而行之,线下事件为先,线上跟进后续。神秘礼盒出现后,通过朋友圈、本地大V号跟进等方式,掀起了第二轮强势话题攻势,将万达城 无锡梦活动推向高潮。

Step3:万达闪亮登场

神秘礼盒现身后,无锡万达城又继续发力,派送出10万只万达橙无锡檬礼盒,赠给有梦想的无锡人,进行圈层营销。

橙檬寓意万达城,无锡梦谨献对无锡城市梦想做出卓越贡献的-先生(女士),每个收到礼盒的人,也都收到了印着这段话的卡片。7月6日早晨,无锡媒体人的朋友圈被万达橙檬刷屏。合作单位、企业家以及新老业主也都先后收到了万达的橙心橙意

Step4:引发城市精神共鸣

此次活动并没有通过现场活动铺排为简单的带动目标客户到访,进而功利性地服务于销售,而是把发力点放在了引发城市精神共鸣的传播上,把活动上升为城市事件,从而扩展活动影响力和辐射面。

活动为无锡市所有区县定制了专属海报,拟人化的手法引发了城市人的共鸣和自豪感。此次为无锡媒体人定制海报,在媒体圈引发了第二波刷屏潮。万达城设立了百万梦想基金,全城寻梦,鼓励有梦想的人参与活动。参与者只需要上传自己的照片,说出自己的梦想,就可以在活动页面上参与投票。

Step5:国际冰雪节助阵

由于线上活动持续周期长,跨时约一个月,为了避免受众因兴趣减弱而流失,万达城在线下举办了国际冰雪节,持续导客。炎热夏天以冰雪为噱头,反季营销,本身就容易引发市民关注,加上前期官方微信以大批企鹅来到无锡为卖点,让冰雪节未办先火

冰雪节一方面契合城市梦想,以冰雪作为新奇卖点,另一方面也紧靠无锡万达学问旅游城的自持物业——滑雪场,同时与大众点评、同程旅游等渠道合作,发起饥饿营销。从大众点评的一分钱抢票到同程旅游的送票,掀起多轮抢票潮

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