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2015年12月 bet3365娱乐官网 > 企业内刊

年底冲刺

2015 的最后一个月,将是集团各企业、各项目向全年指标冲刺的关键时期。签约、入伙、回款,指标就在那里,明晃晃的刺眼。小伙伴们八仙过海、各显身手。都这么拼,必有回响,庆功宴等着你们!

想方设法卖房子 绞尽脑汁拉回款

如何重燃市场兴奋点?如何持续吸引客户关注?如何确保工程质量?如何维系好客户口碑?……依靠一连串眼花缭乱的创新动作,武汉项目企业一次次取得了骄人的销售业绩。

武汉中央学问区是万达文旅项目的首开项目,获得了集团最优质的资源,吸引了武汉最多的关注,同时也担负着集团最重的指标,有时甚至一个月要实现别的楼盘一年的销售额。

在局外人看来,这么优质的项目,理所当然应该取得最突出的业绩。但对于一个历经4年推广的续销期项目来说,2015年,学问配套全部开业后的第一年,武汉项目其实承受着巨大的压力和常人难以想象的困难。

武汉中央学问区自2011年开始推广,从最开始的500亿造梦,到现在配套全部开业,常规楼盘所做的所有类型的活动,所有的推广高大上的口号,当下知名的明星名流,几乎全部做尽、打尽、来尽,客户胃口被撑大,也审美疲劳。

如何重燃市场兴奋点,持续吸引客户关注?置业顾问身背两座大山——既要想方设法卖房子,又要绞尽脑汁拉回款。同时,这一年武汉中央学问区也面临着万达史上最大规模的豪宅交房。如何确保工程质量?如何维系好客户口碑?这些都是摆在整个武汉项目企业团队面前的课题。如何破?

上下一条心 全员保营销

武汉项目企业总经理王战峰提出,要持续完成集团下达的指标,就必须要有超常的胆识去应对挑战,以创新的理念去开拓工作。武汉企业全体上下一条心,全员保营销。

设 计部结合市场最新发展趋势,主动修改图纸,完善方案;开发部积极取证,同时也帮助营销部协调好各类大型活动的政府相关部门的协调对接;工程部确保工程节 点,成立专班抓入伙期区工程质量;财务部组织回款专项小组,紧盯8家银行,24小时无缝对接;成本部优化调整,对产品持续升级。推倒部门墙干好自己 部门的工作是底线,干好其他部门的工作是分内之事,成了武汉企业能确保完成年度指标的核心关键。

变革已到来 创新才有路

房地产的营销环境变局极速到来,再加上武汉项目过去行之有效的十八般武器已经耍尽,传统的营销路数面临极大挑战。武汉项目企业营销部进行了一次又一次的创新营销的全新尝试。

从 最开始把一场少数人才关注的入伙节点做成全城瞩目的万达伙女郎选秀活动,到全部依靠新媒体,开盘热销606套的99°空间,再到跨界整合移动互联网教育平 台,颠覆现有教育产业模式的学立方,还有华中首个5D餐厅答谢晚宴、万达首场TED式推介、中国首个明星置业顾问推介、中国首个话剧式产品发布、AR技术 U形屏技术的创新运用等诸多创新营销动作,共同组成了2015年武汉项目的璀璨篇章。

有了这一连串眼花缭乱的创新动作,武汉项目企业一次次站在了变革的风口,取得了骄人的销售业绩。

回款无退路 拧成一股绳

武 汉中央学问区大客户多,项目放款额度大,再加上前期出现过一些不良放贷,回款难度极大。王战峰总经理协调营销和财务无缝对接,每周三次回款例会,财务副 总、营销副总牵头,梳理回款问题单位,确定回款实现路径,分解到天。在回款面前,没有部门之分,拧成一股绳,是回款工作的重要前提。

同时, 武汉项目企业全员在这段讨债的辛酸血泪史中也涌现出不少动人的故事:整个销售团队的同事半夜在火车站拦截客户;动员自己的家属找关系办手续,帮忙收 款;凌晨把客户堵到夜总会,不补齐资料不放行;撑到客户刷卡的最后一刻才去打吊瓶;长途跋涉去客户外地的企业,追堵客户索要贷款相关资料……这样的故事在 武汉企业营销部时有发生。

武汉企业最终实现了集团下达的各项指标。这些点点滴滴的记录,启示了营销工作绝非仅靠蛮力可胜,而是非毅力不可取,唯齐心协力、勇于创新,方能立于不败之地。

 

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