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2015年12月 bet3365娱乐官网 > 企业内刊

夺魁战鼓阵阵高 看我更上一层楼

芙蓉花开 筑起胜地

提及成都,大家都会想到青城山、都江堰,一个夺天地之造化,一个则人力开天辟地。就是在这样一个世界双遗胜地,大家打造了一个献给世界的乐园。当成都万达城展示中心小长假吸引10 万人次来访时,当芙蓉花展示中心成为都江堰和青城山之外的又一景点时,大家可以毫不怀疑地说,未来的成都万达城将是世界超级旅游目的地。

为了建造成都万达城,一群70 后至90 后,在成都开启征程。困了,就在办公室里的行军床上躺下,调好闹钟再起来;病了,照样在岗位上坚持,哪怕打着点滴;失落了,同事们相互宽慰鼓励;有成绩了,大家加餐Happy;有困难了,多方协调一同努力。大家都说大家是一个可以创造奇迹的团队,大家同意,因为用勇气和汗水浇灌出的芙蓉花,一定有着名动世界的旋律。

8 月14 日,焰火秀吸引20 万人强力围观;9 月12 日,教育资源发布会名校聚首;9 月23 日,耗资1.5 亿的世界最大芙蓉花建筑展示中心开放;9 月26 日—27 日,中秋节全球赏花盛典开启;10 月1 日—7 日,芙蓉音乐节开幕;10 月31 日,芙蓉耀天府·掘金万达城开盘;11 月8 日-15 日,泰国学问风情周拉开帷幕;11 月21 日,万达学堂亲子联盟创艺季绽放……每一份成绩都是心往一处想、劲往一处使的结晶。渐渐地,大家打开了属于成都万达城自己的声誉。接下来,大家还将创造更大的奇迹,为梦想、为家乡、为中国学问、为献给世界一座乐园,也为让世界听见芙蓉花开的声音。

■北京丰台项目

打着鸡血 流着热血

大家北京丰台项目给自己的团队取名为超能奋斗队,奋斗就是大家的态度,就是大家的名片。大家用最快的时间学习、了解市场,挖掘新媒体,将项目翻来覆去地

在北京还没有全民禁烟时,大家总是在夜晚坐在一起,不断提出想法,再去推翻,再去建立,再去推翻,直到最后凝聚出一个无法再推翻的想法。团队的气氛总是欢快热烈,压力总能在内部得到纾解。

品牌馆开放、售楼处开放、金街开盘,是今年大家团队的三件大事。光鲜亮丽的背后,是每次活动前连续两星期的不眠不休。CBD 和丰台的午夜12 点是大家的日常风景,盒饭、面包是大家的标配,很多人说大家是打了鸡血,我觉得这评价恰如其分。

还记得配合售楼处开放的寻龙诀奇幻之夜活动,从活动方向到创意脚本再到实行,大家花了不到两个星期,就实现了万达商业地产和万达影视两大品牌的合作,打造了一场全北京前所未见的大型裸眼3D 舞台秀,开创了北中国房地产推广先河。大家请来的导演以及合作团队都陪着大家每天加班到半夜,经常错过饭点,工作人员只能半夜跑去便利店买下店里剩下的所有面包,大家就这样撑过了最难熬的几天。

革命尚未成功,大家还在努力,新的写字楼任务又开始了,大家的热血仍然在路上。

■大连万达金石天成项目

无惧寒冰 逆市飘红

大连,一座被誉为浪漫之都临海之滨的幸福之城,却在2015 年经历了一场房地产市场的狂风骤雨。忆往昔,金石滩是大连旅游名片上的明星级景区,也是房地产市场的重要战场。可2015 年的金石滩,消费市场萎靡不振,直接导致金石滩房地市场瘫痪。大连万达金石天成项目虽始终保持市场领跑地位,但也深受打击。

2015 年9 月下旬,金石滩房地产市场进入销售寒冰期。竞品项目纷纷提前鸣金收兵,因为他们不信冰封期的金石滩还能卖房。此时只有万达人不信这个

9 月底,金石项目展开一整套营销动作。首先以红色为基调重新调整案场的包装风格,同时紧抓十一黄金周这个全年最后的销售良机,携手苏宁电器共同开展暖场活动。6 天的活动中,项目集中导入922 组客户,营销部全员上岗,最终创造了上佳的销售业绩,指标完成率高达188%,一举打破了项目长期排名北区中下游的窘境,极大地鼓舞了团队信心。 十一过后,项目狠抓签约回款,誓死确保认购指标完美兑现。

11 月,就在整个金石滩市场完全跌入市场冰点时,金石项目率先启动破冰行动。11 月8 日,项目携手21 家中介企业、172 名中介企业领导及经纪人,共同举办了联合誓师动员大会活动,将经纪人视为与项目并肩前行的团队伙伴。仅当周,由中介企业经纪人带来的新访客户量及成交量就分别快速提升了120% 和220%。

金石项目自身也在积极寻求突破,自主创造节点。在11月8 日—15 日的营销组合拳作用下,金石项目逆市创造了金石滩销售神话,确保双十一指标完成率高达517%,荣登北区榜首。

在两个月的所谓淡季里,金石这个老项目重新获得了激情和战斗力,销售业绩一路飘红。

■太原项目

全员作战 打光子弹

2014 年,山西全年GDP 增速4.9%,位于全国之末。2015 年上半年,山西GDP 增速2.7%,继续排名全国倒数第一。一系列经济下滑让城市经济萎靡不前,房地产随之进入隆冬。这是一场没有硝烟的战争,无关生命,无关金钱,关乎尊严。大家愿血战到底,打光所有的子弹,直到最后一刻。2015 年9 月25 日,乌鲁木齐营销经理赵亮临危受命,奔赴太原任职营销经理。2015 年9 月30 日,太原bet3365娱乐官网终于迎来了盛大开业。必须利用开业这个前所未有的利好促进写字楼的销售,年度指标不容有失。如果哪个部门拖了后腿,坚决处理部门负责人。太原项目企业总经理程绍华的话掷地有声。

在集团领导的指挥下,太原项目制定出写字楼销售核心战术。经过程绍华总经理多次拜访项目所在区区委书记、区长,11 月中旬,杏花岭区政府与区财政局《关于成立太原杏花岭区双创基地的初稿》面世。

2015 年10 月开始,凡是回款困难户,营销副总冯晓松都亲自登门拜访,然后制定回款对策。凡是一线销售员觉得有意向的客户,营销副总都亲自面谈,力争促进每一笔成交。项目营销经理每早带领团队开早会,每晚带领团队开晚会,每天进行意向客户梳理,每天进行回款客户梳理,每周进行营销团队培训,每场活动推荐必上,直至嗓子疼到不能说话。

项目策划团队每周至少组织三场渠道活动,一场暖场活动,每场不得少于200 人。微信增粉必须按集团要求完成,不允许打折。其余集团下发的要求必须无条件实行,不能耽误时间节点。

项目销售团队先从老业主开始,每人每天100 组有效电话,必须打出去。每人每天必须邀约两组客户看房,每天早上营销经理带领梳理本日到访客户,制定对策;每天下班进行客户梳理,当日问题必须解决。

项目客服团队必须盯紧每一个客户,盯紧每一笔到期回款,随时与销售人员沟通核实。必须盯紧财务部与银行,24小时待命,为按揭客户扫清一切障碍,确保及时回款。

■沈阳奥体项目

巾帼军师 竭忠尽智

2015 年9 月,沈阳奥体项目迎来新大家长,销售负责人有了变化,更多的销售顾问加入团队,策划办公室也迎来新同事。一个更多元化的集体拧成一股绳,不断冲刺更大更高的销售任务。

有人说钱从客户口袋到销售顾问口袋,是世界上最长的距离。为了补齐这段距离,大家的置业顾问每天梳理客户情况、打回访、催回款……为了节约时间,大家都养成了跑着做事的习惯。沈阳奥体项目的销售成绩不断提升,即使在传统的销售淡季,项目也取得了骄人的成绩。

一支优秀的策划团队是企业的中枢、项目的点子王,而沈阳奥体项目策划团队更是个巾帼不让须眉的智囊团。因为集团工作调动,沈阳奥体项目策划部成了一支100% 的女军师。一众女将凑在一起,点子更多,工作更融洽。2015 年,奥体万达先后迎来老外街开业、万达公馆B4# 号楼入伙等重大节点。为保证业主顺利入住,策划团队也加入到验房大军当中。万达公馆住宅最小的也在160 平米左右,许多同事时常加班加点。中秋、国庆双节期间,营销部全员没休息过一天。

2015 年年终岁尾,各家房地产开发商都铆足了劲。沈阳奥体项目的置业顾问放弃休息时间,风雨无阻地陪着客户往来于样板间与售楼处,有时刚吃上一口热饭就被叫回售楼处接待客户。策划团队每天在办公室里分享、借鉴、总结,不放过任何好方案。2015 年,见证了大家的拼搏,也给予大家荣耀。沈阳奥体bet3365娱乐官网营销部将穷尽一切办法,拼尽全力达成目标。

■鸡西项目企业

走出困境 造福鸡西

2015 年,经济下行,楼市萧条,整体购买力下降,鸡西bet3365娱乐官网也面临着严峻的困境。

这时,于修阳总裁来到鸡西,并且带来了第五任总经理吕立新。在员工大会上,于总裁鼓舞大家,万达从来都是在逆境中发展,集团不会放弃任何一个项目,只要团结一心,众志成城,困难就会在万达人面前低头。于总裁的话鼓舞了鸡西万达人。吕立新总经理每天带领各部门负责人利用早例会时间分析市场

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