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2016年3月 bet3365娱乐官网 > 企业内刊

春节档期大捷 院线票房逆天

编辑:万达院线 金楠

在影片内容同质化、院线竞争异常激烈的市场环境下,银幕数并不占优的万达院线一直以远高于行业的经营效率著称。此次春节档的辉煌成绩再次展示了万达的过人之处。

猴年大年初一,影片市场迎来新一波观影高峰,各种纪录纷纷被刷新。根据国家影片资金办票房统计,2月8日当天全国票房6.6亿、观影人次达1900万,刷新中国影片市场单日票房新纪录。过大年,看影片,无疑已经成为国人欢度佳节的新选择。

春节档期的独特性也体现在影院的票房排行榜上,平日被北上广垄断的榜单在大年初一出现了新的竞争者:万达院线在温州的两座影城——龙湾店以及平阳店分别以110.4万元和86.5万元的成绩,包揽单日单影城票房影城冠、亚军。根据猫眼票房数据显示,万达院线旗下影城在2月8日当天均表现抢眼:前10名的影城中有6家万达影城,前20名中有14家万达影城,前50名中有31家万达影城。全天场均观影人次高达117,上座率高达70%。即使对第一大院线万达来说,这样的成绩也实在是太逆天!

在影片内容同质化、院线竞争异常激烈的市场环境下,银幕数并不占优的万达院线一直以远高于行业的经营效率著称。此次春节档的辉煌成绩再次展示了万达的过人之处,在这一兵家必争之档期,万达还能将领先优势拉大到这种程度实属不易。此次应对影史最强春节档,万达到底做了什么?

提前部署

大数据精准助力

早在两到三个月之前,万达院线就开始准备春节档!第一步,通过调取历史票房数据和会员数据,对历年春节档做详细复盘。详细到什么程度呢?分析历史影片的类型口碑与票房走势的关系,分析春节档每一天甚至每个时段的票房产出,分析每个城市乃至每家影城的受众特点……从庞大的数据中找到趋势和规律,每一家万达影城都会制定相应的价格策略、排片策略和营销策略。万达院线早在一到两个月前就预测到了大年初一单日会突破6亿票房,因此每家影城也有一个清晰的预期。

抓大放小

精心排片琳琅满目

排片方面,万达院线采取抓大放小的策略,将排片效率最大化。通过提前分析数据与口碑,万达确定了春节档的3+1策略,即以《美人鱼》、《三打白骨精》《澳门风云3》三部贺岁大片为主力,补充排映适合全家观影的口碑之作《功夫熊猫3》;同时,在银幕数比较充裕的影城,穿插排映《过年好》《年兽大作战》等应景影片,丰富选择。正如万达院线发行负责人商丹所言:餐桌上只有单一的菜品时,根本无法满足大家的胃口;面对琳琅满目的菜品时,往往患上‘选择综合征’,继而产生饱食感甚至厌恶感;只有菜品精而鲜香俱全时,才能大大刺激大家‘吃遍所有’的食欲!

保障运营

全力应对观影热潮

万达院线提前从运营方面做足了保障工作。根据对票房峰值的准确预测,万达总部首先力保后台技术的稳定,确保服务器正常运转。线下运营方面,万达提前对影城员工的排班进行了周密的分工与部署,保证观影高峰来临时影城的正常运营。

大年初一票房夺冠的温州万达影城龙湾店,当天个别影厅的周转率高达8,也就意味着一个影厅一天要排8个场次,这为现场的营运工作带来了极大的挑战。可以说,万达之所以能在春节期间交出如此优异的答卷,也是得益于日常标准化的营运规范和品质管理。

精准营销

电商会员同步发力

万达院线超过5000万的会员基础再次证明了其蕴含的巨大商业价值。据悉,针对此次春节档,万达院线提前对会员的人群特征、观影行为、消费习惯等做了全面的研究,在此基础上有针对性地进行精准营销。同时,万达院线的线上平台和自媒体矩阵也都蓄势已久。在万达影片APP上开展了春节七天不打烊的活动,从初一到初七,每天为用户提供抢票、游戏、话题等不同类型的活动,为春节档期间票房奇迹的诞生提供助力。

关注体验 

内功深厚追求品质

伴随着中国影片市场的成长,越来越多的主流观众开始形成了观影习惯,并进而开始追求更高品质的观影体验。而多年来,万达影城就是高品质观影的代名词,从3D的亮度到爆米花的口感,万达院线都以坚持高标准而著称,这种坚持在影迷心中已形成了强大的品牌号召力。品牌虽然无法立竿见影带来票房,但是长期对品牌的建设一定是有回报的,这也是万达院线内功深厚之处。

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