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2017年8月 bet3365娱乐官网 > 企业内刊

内地保险市场的新宠为什么是它

编辑:百年人寿个险发展部 王小轶

优选护身福产品被称为当前保险市场的一个现象级爆款产品。截至7月27日,全国累计销售已经突破1万件,预估上市前两个月销量有望突破3万件,成为内地保险市场的新宠,也引发了业内外人士广泛热议。

在刚刚过去的全国保险公众宣传日,百年人寿一款极具新意的重疾险产品——百年优选护身福终身重大疾病保险一经上市,便迅速成为内地保险市场的新宠,也引发了业内外人士广泛热议。

优选护身福的创新之处在于以是否吸烟来区分被保险人的健康状况,采用男性吸烟、男性非吸烟、女性吸烟和女性非吸烟四套费率,非吸烟人士费率有大幅优惠。如此区分被保险人健康状况的差异化定价产品在目前国内市场尚属罕见。

精心设计 不走寻常路

在2017年5月保监会下发的通知中,对产品开发设计及鼓励方向做出了明确规定,而优选护身福正是基于保监会精神所开发,不仅在形态方面完全符合监管要求,更是充分领会保监会关于支撑并鼓励保险企业在定期寿险产品、终身寿险产品费率厘定时,区分被保险人健康状况、吸烟状况等情况进行差异化定价,提高产品的科学定价水平的精神,引进区分是否吸烟的核保机制,细分被保险人,使非吸烟人群以更优惠的保费公平投保。

优选护身福可以说是非吸烟人群的福利产品,也符合监管对于产品开发的要求,对于百年人寿来说,同样不可或缺。今年年初,百年人寿个险渠道提出健康险小巨人计划,该计划的目的是在三到五年后,让市场上想买健康险的客户首选百年人寿,并且提出通过加强三条线——专业线、服务线、产品线来实现。优选护身福的开发正是进一步强化了百年个险的产品线,大大提高了其终身重疾险产品在市场上的竞争力。

借势营销  抓核心亮点

该产品精心策划,选定7月8日全国保险公众宣传日上市,提前一周打出7·8奖赏不吸烟人的口号,每日通过自媒体发送系列图片,让受众直观感受到吸烟的危害,并向大众传播吸烟有害保费的概念,借势营销,吸睛无数。

从预热开始,全国职场换装,内外勤齐心借助朋友圈、微博、微信等途径宣传戒烟,掀起了一股全民禁烟的热潮,受到消费者的一致好评。产品还未上市,就有来自全国100多名客户在微信后台争相咨询产品的购买途径。

这款产品使得非吸烟人群享受到了额外的奖赏,相同的保障条件下,吸烟体与非吸烟体的保费差距达到30%。产品上市后,全权代理人抓住产品这一核心亮点持续掀起销售热潮。以30岁男性、20万终身保额、20年交费为例,不吸烟的被保险人保费仅需4540元/年,而吸烟的人需要6000元/年,足足节省1460元。有客户在后台留言,表示自己从不抽烟,看到费率甚是激动;也有代理人表示,老公看了这保费差距,直接掐灭烟头表示戒烟也要买!

额外惊喜  小工具给力

当然,火爆销售的背后离不开尼古丁检测试纸这个小工具,百年人寿正是通过这个试纸来判断被保险人是否吸烟。吸烟者的尼古丁会代谢为可替宁,在血液、尿液、唾液中存在。用试纸滴几滴尿液便可见分晓,像早孕试纸一样方便快捷。

聪明的代理人甚至可以将试纸作为获客、展业的利器,出门包里装几个试纸,闲聊时给朋友、家人测一测,即使不吸烟,测一测二手烟是否对身体造成了影响,很多人还是愿意试一试的。

优选护身福产品被称为当前保险市场的一个现象级爆款产品。截至7月27日,全国累计销售已经突破1万件,预估上市前两个月销量有望突破3万件。

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