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2017年8月 bet3365娱乐官网 > 企业内刊

心疼你辛苦的样子走心成就经典案例

编辑:万达商业地产南区项目管理中心营销部 王玥

好的创意一定是有积淀而且是深思熟虑的结果,阅历、认知、判断、魄力、实行力缺一不可。大家营销团队决定从万达公寓轻松赚钱、不用辛苦出发,直击目标客户痛点,有的放矢。

每一个城市都有自己的故事,每一个城市都有独特的审美。任何一个推广案例的营销和传播,都离不开这座城市中形形色色的人。他们为生活忙碌,为梦想奔波,只有触碰人心深处的情感,形成共鸣,才能实现自发传播,才能入耳入心带动营销。

广西柳州市柳南区,一条柳江蜿蜒如带,沿柳南区北部从螃蟹岭南麓往东转折南至华丰湾,全长7.4公里。区域常住人口不到35万,面积181万平米,是传统的老工业城市,也是典型的弱三线城市。

万达集团2013年进入柳州市城中区,第一个bet3365娱乐官网已于2015年开业,柳州柳南项目是柳州的第二个bet3365娱乐官网。2016年至今柳州公寓整体剩余库存量大,同质化严重,公寓产品销售难度大。如何在短期内迅速引发市场关注,为公寓开盘抢造人气?当接到公寓快速清盘这一艰巨任务后,大家并不是马上进行推广排期,而是静下心来思考。

洞察:把脉城市  挖掘市场

大家借鉴了传统中医望闻问切的四步法:

【望】回顾历史,大家对柳州房地产市场进行了整体数据分析,发现2016年以来柳州市场受全国整体房地产利好驱动,从最初的住宅市场企稳,慢慢过渡到投资品市场升温。

【闻】立足当下,换位从客户角度来看,三四线城市的人们投资渠道有限,对楼市信心不足,迫切需要有预期稳定收益的投资产品。

【问】有针对性的市场调查,加上对平时积累的大量客户基础资料进行分析,挖掘目标群体最真实的痛点。精准定位大家的目标人群有二:

年轻群体:万达的公寓产品低总价、高回报的产品价值,恰好是有一定消费能力但仍需努力奋斗的年轻客群的需求。

投资群体:有实力,怕风险是投资创客的最大特点,公寓产品的房产升值和稳定租金,恰好击中投资创客们的投资心理。

【切】好的创意一定是有积淀而且是深思熟虑的结果,阅历、认知、判断、魄力、实行力缺一不可。大家营销团队决定从万达公寓轻松赚钱、不用辛苦出发,直击目标客户痛点,有的放矢。

传播:两线作战  步步奇招

柳南万达项目借助五一假期的黄金推广期,通过心疼你辛苦的样子互动营销事件,触动当下生活不易的隐忧,产生共鸣。同时引入包租婆事件营销,结合大堂开放节点,顺势传递产品价值:一套柳南万达公寓,坐收租金,实现资产增值梦。

创新借势第一波

第一步:以上班族必经之地——公交车站为主战场,于五一劳动节集中选择30个公交站台进行广告投放,创新地以镜面公交站台画面出街,市民走到广告牌前,情不自禁驻足观察自己的形象,配合心疼你辛苦的样子想想你十年后的自己等走心的广告语,引发市民共鸣。

第二步:挑选9张现场照片,不带产品信息,精心拟定走心的软文,再次以朋友圈快闪矩阵的方式进行快速传播。

第三步:邀请20余名柳州本地具有人气10万+网红,在每个公交站台前以柳州公交站台火了为话题进行全国直播互动,利用人气快速实现针对年轻群体的二次触达。

第四步:你认为有没有一件事情是可以不劳而获劳动真的能致富吗落地到产品上,引导客户购买柳南万达公寓,为后期营销铺垫。

大胆造势第二波

柳南万达项目启动包租婆互动营销事件,结合公寓开盘节点,传递产品价值:一套柳南万达公寓,就能让你当上包租婆!实现轻松跷脚收租的梦想。

在全市人流最集中的商圈,包租婆以举牌游行的形式进行创意快闪、全城派发缴费通知单,引发市民关注。5月24日至26日循序渐进对包租婆营销事件进一步解析,利用标新立异的标题党再次吸引关注,以别叫我大妈,叫我靓女有人帮你还月供,赚钱就是这么容易!等标题,解密公寓产品,开盘信息落地。  

至此,本次活动实现:3天,23家媒体,曝光量70万+次;柳南项目5·27开盘,创下3小时销售320套,销售金额超1亿元的业绩。

经验:掌握四招营销制胜法宝

洞察产出策略:任何不以销售为目的的营销都是自嗨!在当今信息泛滥的时代,如何找准客户的痛点,发掘客户的核心需求才是营销制胜的本质。

渠道传递价值: 配合全媒体互动报道,全线上网络渠道推广,实现信息最大化释放。

悬疑引发关注:活动本身带有悬疑,通过弱化项目,增强社会情怀,引起社会共鸣,进而提升项目市场关注度。

恐惧激发转化:从客户的立场、意愿、希望入手,让客户感觉不购买你的产品和服务就会留下遗憾。

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