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2021年5月 bet3365娱乐官网 > 企业内刊

票房淡季三步走,万达影片大逆袭

编辑:万达影片

万达影片举办《指环王》两部连映观影活动

面对票房淡季,万达影片通过精准营销、渠道打通、影迷学问三步走的策略,为票房收益提升、影院营销创新以及行业发展开辟新的思路,做出积极表率。

平三淡四低九是影片行业从业者多年摸索出的规律,但这并不代表传统的淡季档期票房就注定没有翻盘的可能。正所谓没有淡季的市场,只有淡季的思想,以积极的心态引导消费,提升业绩转化,是万达影片保持头部优势的重要议题。

经过今年春节的票房大爆后,万达影片正在积极应对大环境下的票房淡季,通过精准营销、渠道打通、影迷学问三步走的策略,为票房收益提升、影院营销创新以及行业发展开辟新的思路。

 

精准触达实现票房转化

细分用户圈层,挖掘存量用户的潜在消费需求,是万达影片在精准触达这项工作中的核心动作。线上渠道,借助短信、站内push、取票机等工具,进行用户追踪,从而获得即时效果,同时结合影片内容、会员主题活动、优惠促销等内容,激发存量用户的观影需求。

万达影片的年度品牌活动2021万达影片大片季3月25日启动,携手IMAX等高端制式,深度联动各大异业品牌,以《哥斯拉大战金刚》《指环王》系列等大片为纽带,为影迷量身打造多重观影福利。活动包括专属礼包、特惠影票等线上福利以及百城百场影迷团线下观影活动,通过高端制式观影体验强化核心影迷群体口碑。

《寻龙传说》上映时,万达影片联合杜比影院发起免费升舱活动,凡在万达自有渠道购买该片影票,便可免费享受升级杜比影院的超值优惠。活动得到观众积极响应,对于激发影迷热情、强化万达影片高品质观影体验、提振当期单片票房产生了积极助推作用。

万达影片主办的莎士比亚舞台剧影像展今春再度回归。10部莎士比亚舞台作品的高清录制版,已在全国22座城市的32家万达影城进行展映。多地万达影城围绕影像组织了莎翁戏剧艺术沙龙莎士比亚文学月等形式多样的学问交流活动,受到了各地文学爱好者的欢迎。

为庆祝中国共产党成立100周年,全国多地万达影城联合地方政府开展新时代红色影片观影。万达影片各区域开展红色观影经营竞赛活动,推进包场放映工作。兰州、郑州、昆明等地万达影城联合当地公检法部门,围绕中央政法委首部院线影片《平安中国之守护者》开展人民警察专场观影主题教育活动;沈阳区域万达影城推出决胜脱贫攻坚题材影片《外来书记》主题观影活动。

在今年3月,万达影片精准营销触达用户高达67万人次,成功转化5.2万人产生消费,助力淡季票房实现明显增量。

 

破冰计划异业跨界合作

破冰计划是旨在为拥抱市场新机遇所开展的一项全新业务探索——通过打破固有商业惯性,整合自身优势资源,携手外部平台流量,以活动带话题,以话题带声量,用声量引人次,带动市场关注度提升,打通用户的线上消费与线下观影。

自2020年9月启动至今,破冰计划已助力万达影片与苏宁易购、京东、抖音、拼多多等平台建立稳定深厚的跨界合作关系,并通过薇娅、曾志伟、胡海泉等头部直播间实现亮眼的销售成绩。《哥斯拉大战金刚》上映期间,万达影城专属特惠影片票登陆李佳琦直播间,创下30万张影票兑换券在一分钟内售罄。

此外,万达影片还推出了以随心看京东PLUS万达超级影片卡Super+万达观影卡为代表的一系列定制创新产品,在开拓消费规模、丰富商业模式方面不断寻求新的发展,撬动淡季票房市场。

数据显示,截至今年3月,2021年度万达影片破冰计划累计销售额已达3162万元。值得一提的是,仅3月单月,便锁定169万张规模,实现61万人回兑,创造销售额达646万元,成功实现淡季逆转。

 

社群拼团增强核心影迷黏性

万达影片围绕淡季影片发起线上活动,并进行了一系列社群精准招募及推广的新举措。

今年年初,万达影片组织了一场全国范围内的主题跨年观影活动,百城影迷齐聚万达,在影院实现了一场万人规模的隔空同步跨年。

今年3月,《阿凡达》时隔11年在内地重映。万达影片发起致敬经典 情怀回馈重映观影活动,观众在全国万达影城均可享受29.9元看3D版、49.9元看IMAX版《阿凡达》的超值优惠。全国万达影城还发起一项寻找2010年在万达影城看过《阿凡达》的观众活动。

通过组织系列观影活动,万达影片市场份额突破25%;万达影城IMAX观影人次占全国56%,创全新纪录。此次重映后,《阿凡达》超越《复仇者联盟4》重新成为全球票房冠军。《阿凡达》导演卡梅隆在其官方社交账号上写道:没有中国影迷的支撑,就没有《阿凡达》的成绩。他发的配图,正是长沙万达影城解放路店影迷活动的照片。

《指环王》重映期内,万达影片举办了影迷情怀两部连映马拉松观影活动,精准招募百人观影团,通过影迷群、朋友圈、微博、微信、抖音等渠道进行活动曝光。全国共28城参与,覆盖影迷超4000人。

最新的《柯南》剧场版上映期间,拼团活动更是为二次元影迷们创造了难得的同聚分享机会。

以上创新尝试,都充分显示出社群拼团活动在营造影片学问氛围、实现淡季票房提升方面的价值,同时增加了核心影迷黏性,并能带动长久收益后劲,给未来发展提供无限可能。

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